.jpg)
Причины для этого называют разные: открытые рынки Таможенного союза и зону свободной торговли, энергетическую и логистическую составляющие, влияющие на конечную стоимость продукции, сокращение европейского рынка строительных материалов и, как следствие, усиление конкуренции в сопредельных странах. Но результат от этого не меняется: предприятия белорусского стройкомплекса испытывают серьезные затруднения при выходе на внешние рынки. А это во многом сводит на нет все усилия, затраченные на модернизацию отрасли.
10 декабря 2013 годя на республиканском совещании по решению проблемных вопросов в строительной отрасли Президент Беларуси Александр Лукашенко заявил: «Мы модернизировали предприятия, чтобы быть конкурентоспособными, чтобы получить высокого качества продукт и продать его по хорошей цене. В противном случае, зачем эта модернизация, нано- и прочие технологии? И как продаем? Никак!
…
В итоге должен быть экономический эффект. Зачем такие деньги вкладывали в модернизацию? Это все должны запомнить: суть модернизации – это не только за дешевые кредиты или небольшие деньги закупить оборудование и произвести хорошую продукцию. Конечный итог модернизации – это произвести продукт и продать его. Если этого не будет – это тройное преступление с нашей стороны: мы загнали туда деньги, взяли иностранные кредитные линии и получили товар, который никому не нужен».
Еще одна серьезная проблема заключается в том, что товар, как раз-таки, может быть очень даже нужен. Но многие белорусские предприятия попросту… не умеют его продавать. Иллюстрацией к этому утверждению может послужить казус, произошедший во время панельной дискуссии на II Республиканском практическом форуме: «Промышленность строительных материалов Республики Беларусь».
Когда модератор поинтересовался у аудитории, кто реализует свою продукцию исключительно на внутреннем рынке и не заинтересован в поиске покупателей за рубежом, таких среди присутствующих практически не оказалось. Однако ответом на вопрос: «А какими конкурентными преимуществами, за исключением цены, обладают изделия белорусских производителей стройматериалов?» послужила… тишина!
Напрашивается вывод, что производители не могут даже сами для себя сформулировать преимущества продукции, которую сами же и выпускают. Но как тогда эффективно ее продавать?
.jpg)
Кроме того, «многие руководители предприятий отрасли неплохо подкованы в теории продаж, но, к сожалению, мало что реализуют на практике», – полагает Дмитрий Шамко, специалист-практик с многолетним стажем в области сбыта строительной продукции, имеющий богатейший личный опыт продаж строительных материалов, промышленного оборудования и бизнес-услуг клиентам в Беларуси, России и Украине. Более 11-ти лет Дмитрий руководил родажами теплоизоляции Isover в Беларуси и Калининградской области Российской Федерации. Когда в 2006 году он ушел из компании Saint-Gobain Isover Oy, на долю утеплителей Isover приходилось 65% всего рынка мягкой теплоизоляции в нашей республике.
11-12 февраля своим опытом Дмитрий Шамко поделится на практике: в ходе семинара для руководителей «Технология построения отдела продаж в строительной отрасли. Отдел продаж – механизм, работающий как часы» он расскажет, как выработать собственные стандарты и создать реально действующий механизм работы отдела.
Правило «1+4», принцип «тупого карандаша», «длинные» продажи и «дорожная карта» к клиентам, 10 обязанностей руководителей отделов продаж и 20 минут, приносящих львиную долю результатов – на семинаре Дмитрий поделится с участниками некоторыми «секретами» и методиками, использование которых позволяет убить сразу нескольких зайцев:
- сделать работу отдела продаж управляемой и эффективной;
- в разы снизить количество ошибок и нештатных ситуаций;
- обеспечить стабильную и качественную работу специалистов по продажам;
- наладить эффективный контроль за работой персонала;
- облегчить найм, увольнение, замену и обучение специалистов по продажам.
Кроме того, Дмитрий Шамко детально остановится на разнице между системой заработной платы и системой мотивации, предложит формулы, которые действительно работают и стимулируют специалистов продавать больше и лучше, а также откровенно расскажет, почему руководителям не стоит отправлять своих сотрудников на открытые тренинги продаж.
Много парадоксов? Это только на первый взгляд. На самом деле семинар «Технология построения отдела продаж в строительной отрасли» не только подскажет руководителям предприятий ответы на многие злободневные вопросы, но и даст стимул к дальнейшим действиям для того, чтобы эффективно решать одну из самых насущных проблем – проблему сбыта своей продукции.
Как-то Начальник Международного информационного центра ГП «Институт жилища — НИПТИС имени Атаева С.С.» Игорь Трофимов высказал мнение, что в современных условиях, когда рынок перенасыщен, любая строительная подотрасль может прекратить свое существование, а потребители этого даже не заметят, поскольку сопредельные рынки отреагируют мгновенно. Поэтому первоочередная задача руководителей предприятий строительной отрасли – удержать позиции внутри страны и эффективно выводить свои продукты на внешние рынки. А решение этой задачи без создания эффективной системы продаж и налаживания стабильных долгосрочных отношений с покупателями попросту невозможно.
Организатором семинара «Технология построения отдела продаж в строительной отрасли. Отдел продаж – механизм, работающий как часы» выступает Оргкомитет Республиканского конкурса «Лучший строительный продукт года-2014».
К участию приглашены: директора, руководители отделов продаж (сбыта) предприятий-производителей строительной продукции Республики Беларусь.
Семинар пройдет 11-12 февраля 2014 г. с 10.00 до 18.00 в конференц-зале Белорусской торгово-промышленной палаты (г. Минск, ул. Коммунистическая, 11).
По окончании семинара выдается сертификат участника.
Для участия в семинаре Вам необходимо направить в Оргкомитет Заявку на участие не позднее 10 февраля (включительно) по тел./факсу: +37517 268-47-92, 268-51-60 или по e-mail: lspg@tut.by.
Каждому позвонившему - специальная цена на участие!
Регистрация на семинар:
Тел.: +37529 182-80-10
+37517 268-51-60
268-47-92
lspg@tut.by